B2B电商带动传统企业改革,改变采购模式成关键
在传统制造业中,对外采购货物或服务一般占产品总成本的50%~70%,随着供应链的发展和外包的深入,这一比重还将上升。有统计表明,采购环节节约1%,企业利润将增加5%~10%,采购环节管理的好坏,已成为企业降低成本,提升运营效益的关键因素。而di一种、第五种模式则天生需要满足人们多样化的需求,所以需要把平台上创建商品的一端开放出来,让更多人参与进来提供具有特色的东西,这就是去中心化。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的中国制造企业,尤其应该重视采购环节管理。
随着现代B2B电子商务的广泛应用,电子采购作为电子商务中重要的部分,通过互联网,借助电子化、信息化通讯手段可使传统的采购活动更加方便、快捷,实现物流、信息流、资金流的协调同步,提高企业的运作效率,降低采购成本,从而加速传统企业互联网转型的脚步。凡是上门O2O“魔手”所及之处,几乎都是“加入了你就活,不来你就死”的“你加,或者不加我。
众所周知,传统企业的互联网转型之路十分艰难,但采购作为一个对外协同的工作来讲是容易与互联网联系在一起的。通过B2B电子采购采购平台,为企业营造一种透明、、安全、低成本运作的信息化的采购模式,使成本高、不透明、效率低等问题得以解决,并通过数据挖掘和数据分析来进行需求和计划预测,把供应链打造成为企业竞争力。0”提出了很高的要求,只有上下游各种数据的gao效联动,整个供应链的效率才是更高的。
四、对全渠道和零售市场的了解深度不够
全渠道、全产业链的运作,需要对整个产业链的深度理解,虽然经销商常年都在,实际理解程度还不够,特别是对互联科技及零售端的升级,知之甚少。这么多致命问题,传统经销商如何成形成首先,抛开眼前利益得失,立足现有存量的基础上,谋求长远的发展(可参考上图)。这种中心化是指少数几个大平台,而去中心化是指平台上出售的各种越来越具有个性的商品。
其次,敞开心扉与同区域伙伴结成坚实的联盟力量,与伙伴携手迸进,共面未来,这样的话也许还有可能占到一席之地,否则今天你不联合,明天想联合都没有机会,等到像阿里的菜鸟、京东的储配以及其他社会物流一但成形,传统经销商再没有任何机会。
也许你会想,只有物流,没有对终端的服务也不可能成形,物流是根源所在,其它服务只是“衍生品”,随着互联、物联科技的日益成熟,线上信息交互能力越来越强,信息传播的速度也就越来越快,这给厂家在对市场管理和销售上犹如如虎添翼(目前许多厂家都在加紧线上营销团队的建设和新模式的探索,只要时机一到,线上线下一融合,基本没传统经销商什么事了),经销商群体在原本中间价值越来越弱的情况下,完全”失去”价值,没有价值就没有存在的必要。当然国家与国家间的发展是不平衡的,在漫长的过渡期里可以通过向其他地区输出产能来缓解这问题,但这不是解决之道。
另一个方面原因,未来的所有环节都是gao效的,都会形成大的体系化运作,体系代表的是、专注、以及标准化和规模化,在大的体系面前,“零散”的经销商将被全线收割。
在危机面前,后一定思变,从自身出发,强化管理团队,提升业务能力,加强系统化的联动与配合,在稳固的线下实体体系的基础上,加上线上体系,以实带虚,虚实结合的形式,进行协同发展,从降低成本、提gao效率的角度出发,随着在经营的过程中自然形成的一个新的商业体系。2、传统企业转型互联网困难重重中国传统企业与互联网开始相互结合。
B2B专注之简约思维
很多人都在强调简约,就像谷歌、百度页面,简单的几个字和一个LOGO,加上一个搜索框,让用户直接看到了搜索框,从而清晰的了解了产品的本质。少即是多,太多的重点代表没有重点。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的中国制造企业,尤其应该重视采购环节管理。B2B在已经有了大而全的的情况下,要抓住用户某个痛点或价值点,定位明确,功能上尽量简单明了,非重点的功能可以后来慢慢加上去;体验上尽量易上手,让用户一看就有本能的处理方式。
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