快消经销商的出路
转型对经销商来说是一次生死较量,不转型就只有转行,但终大部分老经销商会被淘汰出局,在目前看来已经成了不争的事实,快消经销商本身来看具备天然优势,为什么依旧难成,这其中有以下原因
一、“胆量”不够,不敢“革”自己的命
所谓“胆量”实际是出来的,市场虽然有所变动,但目前还没有真正危及到经销商的“生命”,依靠存量短时间内还不会饿死,所以就先等着看看。
二、各自猜忌人心不齐
这个是多数传统经销商的通病,不想出大力,又想获大利,生怕自己吃亏
三、管理跟不上
这个是传统经销商的痛,原来都是,现在要改编成正规军,整个管理体系从上到下都跟不上发展的节奏,老业务员抵触,老板也束手无策,要知道,不说“产业经济体”就单说同城物流,就是一个大的体系、一个大工程,除了要投入人力物力外,在对资源的链接整合能力上也要有非常强的操作和把控能力,试想有几个经销商能做到这点?随着供给侧结构性改革的推进,随着大数据和智能制造的兴起,B2B对工业的深刻改造将会加速实现,并进一步导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。
B2B专注之简约思维
很多人都在强调简约,就像谷歌、百度页面,简单的几个字和一个LOGO,加上一个搜索框,让用户直接看到了搜索框,从而清晰的了解了产品的本质。目前,各式各样垂直、水平,同业、异业的B2B电商共同形成的电子交易市场已将全球企业连成一体,迅速地与分布在世界各地的物资供应商进行沟通,缩短生产厂商与终客户之间供应链上的距离,并在网上完成搜寻、比价、下单、签约,甚至监督产品与服务的品质。少即是多,太多的重点代表没有重点。B2B在已经有了大而全的的情况下,要抓住用户某个痛点或价值点,定位明确,功能上尽量简单明了,非重点的功能可以后来慢慢加上去;体验上尽量易上手,让用户一看就有本能的处理方式。
效果可查 通过以上几种方式进行的互联网推广,往往能够查到效果。在渠道扁平化的变革下,上游都希望能直接面对下游,撮合、代销和直营,都是解决中小买家的供应链服务问题,但是不同模式下服务的广度和深度不一样。不管是哪一种方式,wang民的点击都是zui好的证明。传播推广的内容有多少抵达了wang民的眼中,多少wang民看到了这个推广内容,都有数据可查。精zhun定向由于互联网推广是较为有针对性地进行推广内容整体策划,可以精zhun定向到不同的群体。例如在美肤网站上投放女性保养品广告,较传统媒体的推广更加有效原文链接:http://www.tolin.cn/gy/52643.html,转载和复制请保留此链接。
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