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何为“知识营销”？

知识营销是一种更好地将客户商业推广效果与用户浏览体验相结合的全新商业产品。客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业/品牌问题，在业务系统中回答问题，生成客户专属的问题页面，并在问答检索结果页、问答详情页等频道页面得到展现。

客户不仅可以通过“回答用户问题”传播企业具体业务范畴及，更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加、强势的品牌曝光，从而锁定目标消费群体，终促成转化。

随着知识经济时代的到来，知识将成为发展经济的资本。知识的积累和创新，会成为促进经济增长的主要动力源。因此，作为一个企业，在做好产品的同时，就要想到知识的推广，使产品的市场风险降到低，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

2018年4月13日至14日，以“转化动能，提质增效”为主题的天助网2017渠道表彰大会在深圳举行，来自近百家新老合作伙伴代表共聚一堂，谋求新发展、实现新跨越。

近年来，随着“互联网+”战略的逐步推进，互联网的普及、传统产业触网程度的不断加深，以及资本对于电商行业的强力推动，“电商”成为了自上而下的全民行业，这也让新的中国柱石型行业不断加速形成。轻松为您积累“几千个精准关键词”排名百度、360等各大搜索引擎前三页。基于这样的形势，天助网召开了2018年渠道表彰大会。

在本次大会上，天助网对过去一年进行了回顾与总结，并对2017年天助系优异进行了表彰。它整合了近万家中英文商贸网站，将成为企业联通互联网信息高速公路的入口。在大会上，天助网诠释了2018年旗舰产品新的发展理念和前景方向，探索了全网生态整合营销行业新的趋势及红利风口，并表达出了承担更大担当、实现更大作为的发展愿景。

投资人应该如何筛选产业互联网项目？

首先说一下B2B电商。在看B2B电商产业互联网领域时，我们会关注两点，个是市场规模和上下游的集中度。自然排名、流量金矿我们用“高质量原创信息+高权重的平台+庞大的商机数量”，获取自然排名。B2B电商初的职能是解决信息不对称，如果上下游都很集中，就不存在这个机会了。除了集中度之外还有新的价值点，包括在线化交易，能降低一些沟通成本。第二个是平台化。比如说一些建材的B2B电商，他们会把很多产品放在一个平台上，使得客户能完成购物，不需要去对接交易了，也能降低很多成本。做自营的平台还可以压缩环节，可以从开始的厂商卖到终的终端，这是他们的价值点，也是他持续获得毛利的来源。

当然我们看产业互联网的项目还有几个重要标准，个一定是看这个团队是不是来自于这个产业，在产业中有没有积累，这个很重要。第二个是对To B的项目都非常看重销售能力。因为再怎么互联网化，开始的问题是如何获取企业客户。网站是目的地，各种网络营销推广的各种方式就是不同的途径，引导顾客达到目的地。这不像To C那样做一些广告去营销就能办到，对To B来说还需要与这些企业主一个个交流。所以销售是我们非常看重的。第三个是在今天这样一个阶段，多数B2B电商模式都差不多，大家都觉得肯定要做自营，肯定要去回归商业本质。所以说精细化运营的能力越来越重要了。无论是对消费互联网还是对产业互联网，怎么去创造价值，怎么去做到足够的毛利这些精细化运营的能力是所有企业都面临的共同问题。除了这些之外，对B2B电商，我们也会看重他的交易额增长速度。这些是我们看B2B电商项目的一些维度。具体的项目我们肯定还会关注更多的细节。